Länkar till lektion nr:
Lektion 2: målgruppsanalys

Hälften av alla reklampengar är kastade i sjön
problemet är att man vet inte vilken halva man kastar bort. En omprioritering av resurser mot mer analys skulle öka resultatet

För en ovan medieköpare kan det kännas svårt att hitta de rätta kanalerna till sin målrupp. De är annonsraggarnas favoritkundämnen...
...De köper oplanerat när någon föreslår en annons i någon facktidskrift, framförallt om någon konkurrent är med. Man skickar bara in en logo och beskrivning av vad man gör, och överlåter till tidningen att utforma det hela. Man tänker inte på att tidningarna enbart säljer ett utrymme. När det gäller utformning och säljpsykologi är tidningarna i de flesta fall lika okunniga som de själva. Och resultatet ser man varje dag på annonssidorna. Texter utan något egentligt budskap, som vilket företag som helst i den branschen skulle kunnat skriva. Helt utan profil och udd.

Gör en målgruppsanalys.
När man är klar med målsättningen blir målgruppsanalysen så mycket enklare. För många kan det kännas svårt att avgöra målgrupp och välja kanaler till den.

Börja med...
...att göra klart vilka företag eller människor som kan tänkas köpa produkten, och se då inte bara till de traditionella köparna. Se åt sidorna. Ett företag som marknadsför läskedrycker konkurrerar inte enbart om marknaden för läskedrycker, utan det konkurrerar med kaffe, te, mjölk, öl och allt som överhuvudtaget går att dricka. Lär man sig att tänka så, breddar man sin marknad.
DetDet kallas för att man segmenterar marknaden horisontellt - i anslutning till arbetsfunktionen.
DetMotsatsen är att segmentera marknaden vertikalt så att den följer branschen. Man kan använda sig av båda metoderna, dock inte samtidigt. Det erfordras olika budskap och selektering av medierna.

Frågor man skall ställa.